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Co-Creation adds value to your organization and elevates the relevance of your company in the retailers’ or brands’ matrix of A, B, and C suppliers.

Retailers and brands are pivoting to outsource to their A suppliers design, trend development in finished garments. Instead of wholly relying on internal design teams to drive seasonal product development, retailers and brands are leveraging their supply chain to hire designers and creative directors to drive trend and product development for them season to season and in some cases «season less» when a trend or fashion item is hot. Remember that «season less» design, product development is now possible because of ease in adding new styles to their web sites vs the old model of loading brick and mortar locations seasonally. E-comm makes launching new trend product product at any time in the development calendar.

Co-creating makes your company more relevant in the E-comm space.

In response to this latest trend at retail and brands, many of these A garment suppliers (i.e. Koreans, Taiwanese) are hiring design teams and housing them in offices close to retail and brand headquarters in USA so their design and concept teams can interact directly with merchants and sourcing teams regularly.  The AHM membership should know that this trend to outsource design, product development to suppliers is growing. For the textile or garment supplier that meets the challenge, this business model creates a dependency for the retailer to have to book the order with the supplier that brought the design development to the table because then there is no time to replace the development with another supplier.  The future for A suppliers is to add value by owning the fashion, trend development for their retail and brand customers to final commercialization.

How do you achieve success in driving Co-Creation proactively to differentiate from your competition?

• Own the value chain from concept to commercialization. Don’t wait for your customer to provide the trend, bring trend to your customer with quarterly appointments.
• Create a company culture that emphasizes newness, trend & innovation to disrupt your market competition.
• Allocate company resources to hire a design and creative team to drive trend in seasonal color, materials and silhouette
• Attend fabric and supplier fairs that are hosted by your retail and brand customer to work closely with the retailer and / or brand to understand the brand story and design into the brand story custom
• Think “season-less” in newness with quick reaction times with a narrow fabric palette for speed to market
• Attend global trade shows like Premier Vision and Outdoor Retailer Show annually or bi-annually for inspiration in driving trend, newness
• Lean on your supply chain for research & development (i.e. chemical, dyestuffs, yarn, equipment suppliers)
• Be focused and knowledgeable in your selected category researching aspirational brands for trend guidance
• Create a dependency between your customer and your creative teams to increase market share and reduce internal work load of your customer whose resources are tight due to internal margin pressure
• Carry and show trend line of fabrics, garments to your customer appointments
• Understand your customers’ development calendar – timing is everything. The internal retail and brand seasonal development calendar drives the sample development timelines and merchant buy due dates. Ask for appointments to show the trend line at critical moments in the calendar by season.
• Align with the design team’s aesthetic to deliver trend appropriate sample development.
• Co-Creation = Higher Market Relevance = Dependency = Higher Margins

For further details on this topic, Mr. Joe Cuervo, Textile and Apparel Manager for the Honduras 2020 Program can be reached at the following email address: jcuervo@honduras2020.com

Joe Cuervo, Honduras 2020 Manager of Textile and Apparel, background includes textile manufacturing and global retail strategic raw materials sourcing for Lands’ End, JC Penney Private Brands and Fossil Group. Seasoned experience in driving global sourcing, innovative product development and commercialization against seasonal timelines aligned with creative and design teams to grow market share and consumer satisfaction. In the Honduras 2020 role, Joe’s primary goals will be to attract and facilitate foreign investment and assist with strategies to grow market share of existing Honduras operations. With regard to growing existing Honduran operations market share, Joe will update the Honduras matrix with ideas that represent latest market trends at retail and branded wholesale in the USA. This is the first of a series of articles on these trends.

El Programa Honduras 2020 presenta las últimas tendencias del mercado al detalle y mayorista de marcas en EEUU para exploración y aprovechamiento de la industria textil hondureña

La co-creación agrega valor a su organización y eleva la relevancia de su empresa en la matriz de minoristas o marcas de los proveedores A, B y C.

Los minoristas y las marcas están orientándose a subcontratar a sus proveedores también para el diseño y desarrollo de tendencias en prendas acabadas. En lugar de confiar totalmente en equipos de diseño interno para impulsar el desarrollo estacional de productos, los minoristas y las marcas aprovechan su cadena de suministro para contratar diseñadores y directores creativos para impulsar la tendencia y el desarrollo de productos de temporada en temporada y en algunos casos «fuera de temporada» cuando una tendencia o un artículo está de moda. Se debe tener presente el diseño y el desarrollo de productos «fuera de temporada» –sin asociarlos a una temporada específica– pues hoy en día es posible agregar estilos nuevos con la facilidad que proporcionan los sitios web. Esto contrasta con el modelo anterior de cargar de inventario las tiendas comercializadoras para cada temporada. A través del comercio electrónico, se lanza un nuevo producto de tendencia en cualquier momento en el calendario de desarrollo.

La co-creación hace que su empresa sea más relevante en el espacio de comercio electrónico.

En respuesta a esta última tendencia de minoristas y marcas, muchos de estos proveedores A (coreanos, taiwaneses) están contratando equipos de diseño y ubicándolos en oficinas cercanas a los centros de venta al detalle y oficinas centrales o sedes de marcas en Estados Unidos. Lo anterior, para que sus equipos de diseño puedan interactuar directamente con comerciantes y equipos de “sourcing” regularmente. Las empresas afiliadas a la AHM deben conocer que esta tendencia de subcontratar el diseño y el desarrollo de productos a proveedores está creciendo. Para el proveedor textil o de prendas de vestir que asume el desafío, este modelo comercial crea una dependencia para que el minorista / vendedor al detalle tenga que reservar el pedido con el proveedor que trajo el desarrollo del diseño a la mesa porque no hay tiempo para reemplazar el desarrollo con otro proveedor. El futuro de los “proveedores A” está en agregar valor aprovechando que son propietarios del desarrollo de moda y tendencias para sus clientes minoristas y marcas hasta la comercialización final.

¿Cómo se logra el éxito al impulsar la co-creación de forma proactiva para diferenciarla de su competencia?

Se debe:

• Poseer la cadena de valor desde el concepto hasta la comercialización. No espere a que su cliente le proporcione la tendencia, lleve la tendencia a su cliente con citas trimestrales.
• Crear una cultura de empresa que enfatice la novedad, la tendencia y la innovación para interrumpir (disrupt) la competencia en el mercado.
• Asignar recursos para contratar un equipo creativo y de diseño que impulsen la tendencia en el color, materiales y silueta de temporada.
• Asistir a ferias de telas y proveedores en las que promocionadas por sus clientes minoristas y de marca para trabajar estrechamente con el minorista y / o la marca para comprender la historia y el diseño de la marca personalizada.
• Pensar en novedades «fuera de temporada» con tiempos de reacción rápidos utilizando una gama reducida de telas para acelerar la comercialización (speed to market).
• Asistir a ferias comerciales globales como Premier Vision y Outdoor Retailer Show anualmente o dos veces al año en busca de inspiración para impulsar la tendencia, la novedad.
• Apoyarse en su cadena de suministro para investigación y desarrollo (productos químicos, colorantes, hilados, proveedores de equipos).
• Mantener el enfoque y ser conocedor de su categoría seleccionada investigando marcas ambiciosas para orientación de tendencias.
• Crear una dependencia entre su cliente y sus equipos creativos para aumentar la cuota de mercado y reducir la carga de trabajo interno de su cliente, cuyos recursos son escasos debido a la presión de los márgenes internos.
• Llevar consigo y mostrar línea de tendencia de telas, prendas de vestir a sus clientes.
• Comprender el calendario de desarrollo de sus clientes: el tiempo lo es todo. El calendario interno de desarrollo minorista y de marcas de la temporada impulsa los plazos de desarrollo de la muestra y las fechas de vencimiento de compra del comerciante. Solicite citas para mostrar la línea de tendencia en momentos críticos del calendario por temporada.
• Alinearse con la estética del equipo de diseño para ofrecer un desarrollo de muestras apropiadas para la tendencia.
• Co-creación = Mayor relevancia en el mercado = Dependencia = Mayores márgenes.

Para mayores detalles sobre este tema puede comunicarse con el Señor Joe Cuervo, Gerente del Sector Textil y Confección del Proyecto Honduras 2020. Correo electrónico: jcuervo@honduras2020.com

El Sr. Joe Cuervo es gerente de textil y confección del Programa Honduras 2020. Su experiencia incluye manufactura textil y suministro global de materia prima estratégica a minoristas (retailers) para Lands’ End, JC Penney Private Brands y Fossil Group. Cuenta con una amplia experiencia en impulsar procesos de abastecimiento global, desarrollo de productos innovadores y comercialización en plazos temporales alineados con los equipos creativos y de diseño para aumentar la cuota de mercado y la satisfacción del consumidor. En el Programa Honduras 2020, las principales metas de Joe son atraer y facilitar la inversión extranjera así como asistir con las estrategias para aumentar la participación de las operaciones existentes en Honduras en el mercado. Con respecto a lo anterior, Joe actualizará la matriz del sector en Honduras con ideas para aprovechar las últimas tendencias del mercado al detalle y mayorista de marca en EEUU. Este es el primer artículo de una serie sobre dichas tendencias.